Блог: Заметки о маркетинге

Главная > Блог > Заметки о маркетинге > «Японская слива» vs «Клубника-ваниль»
Йогурты ООО Тюменьмолоко - Каждый день с Вами

«Японская слива» vs «Клубника-ваниль»

На прошлой неделе, стоя в очереди в магазинчике на Червишевском рынке, наблюдал следующую картину.

Покупатель: «Мне, пожалуйста, два йогурта «Японская слива».

Продавец: «Вам «Японскую сливу» или другой вкус тоже?».

Покупатель «А что есть и другой вкус?».

Продавец: «Да – «Клубника-ваниль»».

Покупатель: «Ну, тогда мне одну «Японскую сливу» и одну «Клубнику-ваниль» пожалуйста».

В чём прикол? В том, что у продавца «Клубники-ваниль» бренда «Каждый день с Вами» стояло больше, чем «Японской сливы» того же бренда. Не знаю почему. То ли потому что «Клубника-ваниль» в принципе более раскрученный и известный вкус, т.к. есть у многих напитков и йогуртов других брендов, а «Японская слива» единственный в своем роде на молочном рынке Тюмени и поэтому магазинчик заказал «Клубники-ваниль» больше, чем «Японской сливы». То ли магазин заказал поровну и того и другого йогурта, но покупали больше «Японскую сливу», чем «Клубнику-ваниль». Но факт есть факт: на тот момент «Клубники-ваниль» было в холодильнике больше чем «Японской сливы» и продавцу было просто необходимо продать и её. И она молодец – она начала предлагать сама «Клубнику-ваниль».

Конечно, лучше было бы, если бы ей удалось к двум «Японским сливам» продать дополнительно «Клубнику-ваниль». Но, даже продав, одну «Клубнику-ваниль» вместо одной «Японской сливы» она достигла нужного ей результата.

А потом в «Тюменьмолоко» будут думать: «Почему же в этом магазине «Клубники-ваниль» продаётся столько же или даже больше чем «Японской сливы»?» ))).

Интересно, а у Вас были случаи, когда Вы под влиянием продавца изменили свой выбор? Поделитесь пожалуйста. :-)

Поделитесь текстом в соцсетях:
Категория: Заметки о маркетинге | Дата: 10.04.2011 | Просмотров: 1563 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 1
avatar
1
1 Александр • 16:08, 15.12.2011 [Материал]
Было такое и не раз. Наработаешься за день. Устанешь как собака, а тут в магазине продавец сама тебе варианты предлагает (а-ля думает и принимает решение за тебя) приятно немного с себя груз ответственности снять :)
avatar