Дневник
Главная » 2011 » Апрель » 10 » «Японская слива» vs «Клубника-ваниль»
17:06
«Японская слива» vs «Клубника-ваниль»

Йогурты "Каждый день с Вами" со вкусами "Японская слива" и "Клубника-ваниль"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На прошлой неделе, стоя в очереди в магазинчике на Червишевском рынке, наблюдал следующую картину.

Покупатель: «Мне, пожалуйста, два йогурта «Японская слива».

Продавец: «Вам «Японскую сливу» или другой вкус тоже?».

Покупатель «А что есть и другой вкус?».

Продавец: «Да – «Клубника-ваниль»».

Покупатель: «Ну, тогда мне одну «Японскую сливу» и одну «Клубнику-ваниль» пожалуйста».

В чём прикол? В том, что у продавца «Клубники-ваниль» бренда «Каждый день с Вами» стояло больше, чем «Японской сливы» того же бренда. Не знаю почему. То ли потому что «Клубника-ваниль» в принципе более раскрученный и известный вкус, т.к. есть у многих напитков и йогуртов других брендов, а «Японская слива» единственный в своем роде на молочном рынке Тюмени и поэтому магазинчик заказал «Клубники-ваниль» больше, чем «Японской сливы». То ли магазин заказал поровну и того и другого йогурта, но покупали больше «Японскую сливу», чем «Клубнику-ваниль». Но факт есть факт: на тот момент «Клубники-ваниль» было в холодильнике больше чем «Японской сливы» и продавцу было просто необходимо продать и её. И она молодец – она начала предлагать сама «Клубнику-ваниль».

Конечно, лучше было бы, если бы ей удалось к двум «Японским сливам» продать дополнительно «Клубнику-ваниль». Но, даже продав, одну «Клубнику-ваниль» вместо одной «Японской сливы» она достигла нужного ей результата.

А потом в «Тюменьмолоко» будут думать: «Почему же в этом магазине «Клубники-ваниль» продаётся столько же или даже больше чем «Японской сливы»?» ))).

Интересно, а у Вас были случаи, когда Вы под влиянием продавца изменили свой выбор? Поделитесь пожалуйста. :-)

Геннадий Сауков

Категория: Продажи | Просмотров: 1420 | Добавил: saukow | Теги: продажи | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 1
Александр написал(а) 15/12/2011 в 16:08 Спам
Было такое и не раз. Наработаешься за день. Устанешь как собака, а тут в магазине продавец сама тебе варианты предлагает (а-ля думает и принимает решение за тебя) приятно немного с себя груз ответственности снять :)
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]